互联网+机械人 ——新时达机械人O2O模式引爆智能制造工业革命
上海新时达机械人有限公司 周朔鹏
互联网+机械人模式是一种针对工业机械人营销模式的立异 ，此模式旨在改变工业机械人领域原有的以集成商为中心的销售形式 ，转变为以最终用户为中心的销售形式。减少工业链上的环节 ，降低用户的采购本钱 ，提高对用户效劳的质量。
这种模式具有行颐魅针对性 ，是互联网思维改变古板工业的一种模式立异 ，一种以终端用户为中心的平台化价值通报和效劳模式。
互联网+机械人模式下 ，价值由产品提供者和效劳者配合为终端用户提供 ，这些供应者以终端用户为中心 ，围绕终端用户为用户提供焦点技术、产品或效劳。突出价值通报�；チ�+机械人模式旨在减少中间环节 ，将链式价值通报模式 ，改变为以终端用户为中心的价值通报模式。
古板的机械人行业营销方法是这样的 ，机械人厂商将机械人销售给系统集成商（渠道商。系统集成商并不是纯粹的渠道商。关于机械人产品的销售历程来讲 ，系统集成商是渠道商；关于终端用户来讲 ，系统集成商是非标产品和效劳的提供者） ，系统集成商在购置机械人之后 ，将机械人集成到为客户提供的非标生产线或者事情站中 ，再将生产线或事情站提供应最终客户。在这个历程中 ，系统集成商需要先期代购机械人产品。由于机械人经过系统集成商（渠道商）环节 ，客户很难拿到比较优惠的价格。即便机械人厂商主动让利 ，这种厂商让利行为只能对集成商有利 ，而不可有效的通报到最终客户。同时 ，由于系统集成商需要先期代购机械人产品 ，其资金压力也比较大。
在互联网+机械人模式下 ，机械人厂商直接为终端用户提供产品 ，厂商让利可以直接降低终端用户的采购本钱。系统集成商通过发挥自己的非标系统设计和开发的能力 ，为客户提供非标系统产品和效劳�；等顺毯拖低臣缮掏ο嘀斩擞没Ю� ，为用户创立价值。
2015年3月5日十二届全国人大三次集会上 ，李克强总理在政府事情报告中首次提出“互联网+”行动计划。
“互联网+”代表一种新的经济形态 ，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用 ，将互联网的立异结果深度融合于经济社会各领域之中 ，提升实体经济的立异力和生产力 ，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济生长新形态。
中国制造2025”提出了中国制造强国建设三个十年的“三步走”战略 ，是第一个十年的行动纲要 ，主要包括十大领域、五大工程和一个绿皮书。
其中 ，十大领域是指顺应“互联网+”的生长趋势 ，以信息化与工业化深度融合为主线 ，重点生长新一代信息技术、高等数控机床和机械人、航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶、先进轨道交通装备、节能与新能源汽车、电力装备、新质料、生物医药及高性能医疗器械、农业机械装备等领域。
五大工程包括实施国家制造业立异中心建设工程、大力推进智能制造、工业强基工程、绿色生长工程和高端装备立异工程。别的 ，另有一个高端领域技术路线图绿皮书。
绿皮书是一百多位专家通过研究后 ，对中国的装备在未来要实现由大变强、实现高端引领需要取得哪些技术突破所提出的偏向。
互联网+机械人模式是基于互联网+的一种针对工业机械人领域的新型营销模式�；チＪ降奶氐阒饕幸韵录傅悖�
1、去渠道化。
互联网营销的焦点目标就是建立一种从生产商到客户的直接销售的业务形式 ，也就是B2C的销售模式。渠道的价值将不复保存。一经渠道商是价值链中的重要的环节 ，由于信息渠道闭塞 ，我们往往不知道想要购置的产品到哪里去购置 ，或者如果没有渠道 ，纵然知道哪里有我们需要的产品 ，可是 ，获取的本钱太高。于是 ，渠道商的价值得以体现 ，他们为我们提供的便当。在此历程中 ，渠道商的价值集中体现为效劳的价值。而渠道自己历来都是没有价值的。各人最为熟知的无价值的渠道就是所谓的医药的署理销售渠道。医药代表在其中买来卖去 ，没有创立价值 ，却扰乱了市场 ，导致医药价格虚高。在互联网时代 ，除非是垄断的市场 ，渠道都将被边沿化。
2、信息对称化。
从信息获取的角度 ，在互联网如此兴旺之前 ，生产商和客户关于产品的信息掌握水平差别很大。保存明显的信息差池称 ，生产商掌握更多的产品信息 ，而客户往往蒙在鼓里 ，利用信息差池称 ，实现生产商的利益最大化 ，往往是生产商研究的重要问题之一。
在互联网时代 ，这种信息差池称水平大大降低了。用户可能仍然不知道产品的一些具体的信息 ，可是 ，通过公共点评的方法人们可以直接对产品做出评价。如果生产者提供了质量差劲的产品 ，很容易被用户发明 ，并最终被抛弃。
3、去时空化。
我们一经熟悉的许多具有地方性的著名品牌。这些品牌在某个地方很是著名 ，可是 ，在其他地方往往很不知名 ，如何让遥远的地方的客户知晓我们的产品呢 ？我们需要借助跨地区的媒体 ，于是 ，央视的广告费成了极其奢侈的资源。信息差池称成了许多企业的�；ど� ，他们的市场是地区性的 ，客户也是地区性的。可是 ，在互联网时代 ，一切变得差别了 ，时空对我们再也不是问题 ，客户通过互联网购置千里之外的商品 ，甚至外洋的商品 ，然后 ，让快递送抵家里。地区的�；ぷ饔孟Я� ，产品的生产者需要面对的不再是地区的竞争者 ，他们需要面对域外的竞争者 ，甚至是外洋的竞争者。
4、工业寡头化。
在互联网时代 ，地球不再是哥伦布面对的巨大的未知世界 ，而酿成了地球村 ，在这个小乡村里不为人所知的事情越来越少了 ，只要想知道 ，在键盘上指尖轻点 ，就会立即知道地球的另一面爆发的事情。我们能够很容易知道早上奥巴马有说了一句什么话 ，引起了普京先生的不满。在这样的小乡村里 ，需要直面的竞争敌手太多了 ，如果各人提供的产品是相同的 ，优劣很容易区分 ，别人买了你的商品 ，如果欠好 ，人家会在互联网上表达不满 ，于是别人也不买你的产品了 ，优胜劣汰的效果越发强烈 ，于是 ，许多质量不佳的产品会很快被驱逐出市��；有些产品质量很好 ，可是经营不善的 ，很快被别人收购 ，于是所谓的工业洗牌历程越发猛烈 ，最后 ，能够剩下来的寥寥无几。今天 ，许多产品 ，特别是可以网络销售的快销品的提供商越来越少 ，工业寡头化趋势明显。
5、产品优质化。
由于信息越发对称 ，获得信息越发容易 ，好的产品和坏的产品更容易区分。在种种购物平台上 ，评价高的产品销售量也越发有包管 ，评价差的 ，则购置者寥寥。有人说“如果淘宝模式大行其道 ，中国很快就要回到解放前了。因为 ，淘宝的比价模式总是引导人们购置价格自制的产品 ，自制没好货 ，那些生产销售优质产品的厂商将难以生存。”我险些持完全相反的看法。在淘宝上 ，我们比价的前提是：那是相同的产品 ，或者可以看做相同的产品 ，同时 ，质量险些可以认为是相同的。如果 ，产品质量明显差别 ，或者其他购置者对可比较的产品的质量评价差别很大 ，我们绝不会仅仅体贴价格这一个因素。事实上 ，我们在网上很少或者从未购置过价格最低的产品。这个例子有两个要害点：第一 ，如果我们希望购置某一种确定的产品（品牌、品质等） ，我们更愿意购置出价更低的供应商（渠道商）提供的产品。这种行为模式压缩的是渠道的赢利空间 ，而关于生产厂商来讲都是实现了销售。体现为去渠道化。于是 ，我们看到淘宝、天猫等平台上泛起了越来越多的厂商直营店 ，这进一步证明去渠道化正在演进。第二 ，如果同一种产品 ，可是品牌差别 ，保存质量差别（这种质量差别可能直观的体现为客户的评价差别） ，我们更愿意购置和我们消费能力相当的产品。可是 ，无论如何我们都不会花钱买明明是“垃圾”的产品。
6、注重价值通报。
设计、开发、制造一种产品是创立价值的历程 ，消费者购置商品进行使用 ，也是价值延续的历程。可是 ，通过渠道 ，从厂商那里拿货 ，在卖给客户的历程自己并没有爆发附加值 ，如果有 ，那是效劳的价值 ，而中转历程并未爆发附加值。好比 ，由于信息差池称我不知道到哪里去购置某种商品 ，渠道商为我提供信息 ，并把商品拿到我能够买到的地方 ，这个历程体现为效劳的价值 ，如果不是这样 ，我获取这种商品的本钱会更高。可是 ，今天 ，仅作为产品流转的中间环节的渠道商变得没有价值了 ，因为 ，我们能够很容易获取信息 ，把商品拿给我用快递就够了。渠道变得无价值 ，并不代表原有的渠道商没有保存的价值了 ，他们应该加入价值的创立历程 ，而不应该仅仅是“倒买倒卖”。总之 ，产品的销售历程越发注重价值的通报 ，没有加入价值创立的环节将被边沿化。渠道商应该越发注重价值的创立 ，加速转型 ，越发注重研发、效劳 ，将自己打造成为具备焦点能力的价值创立者。
7、工业链细剖析。
由于工业的价值链越发紧密 ，无价值的中间环节的减少 ，我们获取零部件或者单位产品也将越发切合价值纪律。一经我们为了获得越发廉价的零部件或单位产品 ，在人力资源本钱比较低的情况下 ，我们更多的选择能自己做的就自己做 ，可是 ，今天我们发明 ，如果我们能够卖到 ，往往比自己生产越发经济。于是 ，每个公司开始越发关注自己的焦点竞争力 ，着力打造自己的焦点竞争了 ，而将自己不专业、别人更专业的事情交个越发专业的人或者公司去做 ，于是工业分工将越发精细。所以 ，我们今天看到的大型的公司 ，从原质料做成产品 ，再销售出去 ，直到做好客户效劳的公司将越来越少。许多全工业链公司将面临转型。虽然 ，并不是嗣魅这些全工业链公司就没有优势了 ，也许某个全工业链公司在这个工业链上每个环节都是最好的呢。这种情况很可能是保存的 ，因为 ，这些有实力的公司可以通过并购等形式 ，不绝的并购工业链上具备优势的公司来富厚自己的工业链 ，从而发挥整体优势。公司是不是全工业链公司比不是问题的要害 ，而是 ，工业链上每个节点越发专业才是要害。这些工业现象正在连续爆发。
8、工业平台化。
究竟具备将整个工业链都纳入同一家公司的集团公司并未几见 ，所以 ，工业平台化整合将成为趋势。如何实现工业链、价值链整合呢 ？种种工业平台将应运而生 ，通过工业平台种种工业链资源实现优化配置 ，增进工业的生长。我们已经能够看到更多的工业资源整合平台 ，嘀嘀打车就是典范的平台化产颐魅整合的例子；互联网金融也是平台资源整合的例子等等。今天 ，在制造颐魅这样的平台还很少 ，可是 ，这其中蕴含着巨大的商机。
来源： 中国机械人网
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